《因特网多种收入流》罗伯特.G.艾伦

有个朋友向我提出一个小小的挑战。他想转让一个网站给我，一年的转让费大概是6 000美元，我当时对这网站持强烈的怀疑态度，因为我觉得这个破网站究竟能不能赚钱都难说。他说，“我到你家，现场演示给你看。我要在你的眼皮底下赚些钱给你看看。”

于是他乘飞机来到了我位于加利福尼亚的家中。他坐在我的手提电脑前。连接上网，他曾在自己创建的一个小小的电子杂志上和一些人交流过，并建立了一个名单，他给这些人发出了一条信息。接着在不到一分钟的时间里，第一份订单就来了。也就是说，他真的在我眼前给我赚到了钱。而在后来的一个小时里，这边他还在努力向我推销他这个网站，那边我的电子邮件就在处理一个接一个的订单，这些进入我银行账户的订单都要归功于他刚刚所做的一切。他在我眼皮底下制造了这样一个奇迹，我当时就被调动了起来，真是兴奋极了。

我当场就给他开了一张6 000美元的支票，因为我的确意识到了因特网的威力。

如果你建立起了一个可供选择的通讯录，在发出电子邮件信息时你不能发任何垃圾邮件，这会毁了你的。但是如果你建立一个常用通讯录，记下那些对你所做的事情真正感兴趣的人的联系地址，那你无疑就是发现了一个金矿。

就在不久前，我和Guthy-Renker信息商业网一同作了个挑战性的测试，我说：“我想看看我到底能赚多少钱。”我们在特定的一天开始测试，我坐在电脑前，装好摄像镜头，打开一个共有11 000名联系人的通讯录，给每个人发出了一条信息。我想看看在24小时以内，这份名单能让我赚多少钱。我预计24小时内自己能赚到24 000美元。第二天，也就是24个小时后，我们停止了测试，统计了一下我赚到的钱数，整整94 532.44美元。在紧接下来的一个小时里，我们又赚到了20 000美元。在一天多的时间里，我们一共赚到了115 000美元。

最关键的是这些都是利润，没有太多成本，通过非常简单的程序就可以完成这一切。但是我的确花了一些时间让自己作好准备。我要是说自己要在一天内赚足100 000美元，你会觉得我想得也太美了，根本不可能，而事实却的确如此。我花了九个月的时间建立这个网站，然后又写了花了九个月的时间在网上免费发布时事通讯，吸引到11 516个人来订购我的时事通讯，他们得到的是非常好的讯息。每隔一段时间，我就在通讯中夹带一份推销自己产品的报价单。我刚才说的测试所发布的信息就是这样一份产品报价单。所以全部的准备工作花了我18个月的时间。

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网络营销和传统营销的区别在于，在传统的营销中，当你对某人报价时，完全是一个是或否的问题。你问他们是不是想要你的产品。他们答道“是”，或者他们会说 “不”。而为了得到一个回答你要付出成本，因为你必须寄出一份直接的邮递广告，或者一个小册子，或者要做个电视广告或利用其他什么宣传方式。你得到的回答就是一个是或不是的问题。做完一切前期活动后，你就能知道你有没有赚到钱。

但是在因特网上，你得到的不是一个明确的是与不是的回答，而是个模糊的可能的回答。

你面对着一个巨大的湖泊。我把它称为一个“大概湖”。因为你接触的人们会和你“大概”上很长一段时间。他们想弄清楚你是谁，想看看是不是真的喜欢你这个人。

如果他们不喜欢你，他们就不会给你一分钱。但是如果他们喜欢你，过了一段时间以后，他们对你的回答就会从“大概”转为“首肯”。于是他们就进入另一个池塘中，我把它称为“首肯塘”。他们当中的一些人会成为巨鲸，你有什么他们就会买什么。我把这称为我的“鲸鱼池”。

真正的秘诀在于，在茫茫的大海中把鱼吸引到你这边来。先把他们带到你的“大概湖”当中，这样你才能得到一些“首肯”的回答，你才能收获一些鲸鱼。对那些态度模棱两可的人，你要通过电子邮件和他们交流。电子邮件是免费的。以这种方式向他们促销不需要你花费一分钱。

所以，秘诀—如果你真想知道因特网的秘诀的话，那就是，你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。

你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。而在平常的情况下，你即便是被拒绝，也要损失一部分钱，而且整个过程非常缓慢。你先是发出去一封信或者发布一个杂志广告，总之要过好几个星期以后，你才能得到所有的答复，非常慢。这种做法成本相当高，而且你还有可能被拒绝。

但是在因特网上，我可以通过电子邮件发布一条消息。比如，我想看看我的书名是否受欢迎。于是我打开通讯录，发出一条信息，我问，“伙计们，告诉我你觉得这个题目怎么样？”三个小时以内，我就收到了1 000个答复。三个小时以后，人们告诉我“不喜欢这个，喜欢那个”，你能猜猜这一切花了我多少钱吗？一分不花。

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我可以作一些非常科学的市场调查，完全免费的。我被拒绝了，但是我没损失一分钱。现在我不花一分钱遭到了足够多的拒绝，我开始发现什么才能真正被人们接受，于是我就开始在没有成本的前提下迅速找到成功的路。

和网上所有的人一样，如果你正在收听我们的谈话，记住你卖什么并不重要，重要的是你必须热爱你要推销的东西。

首先，你要获取这些想推销给别人的信息。你可以免费得到这些信息，它们全部在因特网上。网上有成千上万的免费报告甚至免费下载的书籍。你可以吸引他人，获得信息，然后准备向他人免费赠送或开始推销。

现在，你要记住这一点。你免费把信息赠送给他人，而反过来他们要把自己的电子邮箱地址给你。一旦他们允许你留下他们的电子邮箱地址，那么尽管你是在为他人免费提供信息，你却已经成功地建立了一批对该专题感兴趣的联系人，100人，200人，1 500人，甚至更多。如果你立下目标，到年底为止要得到10 000个联系人的地址，而且要让他们对你表示，“给我更多的信息。我想免费得到这些信息”，你甚至不要去想如何卖这些信息。我要告诉你的是，只要你做到了这一点，那么这些人当中肯定有1%的人愿意出钱购买你的信息。

如果你每个月在你的邮件中附加一份报价单，一个月只发一次，1%的订单就能让你卖出价值100美元的产品，一种信息产品，关于健康、人际关系、饮食、理财、股市、房产、创业、网上经营，有各种各样的主题可供你选择。你把这些信息免费发布出去，过了一段时间，就会有1%的人对此产生狂热的兴趣。他们迫切地想要这些信息。他们愿意为此付费。10 000个人的1%就是100个人。100个人每人付100美元就是10 000美元。你一个月做一次，此后一年就能赚到120 000美元。

谁是紫雨老师

紫雨老师，目前在中文网络世界，吸引力法则领域里，是学员见证数最多、荐词量最大、口碑第一佳的老师。 出生年月日是1976.9.27，男性，来自马来西亚槟城。
2000年大学毕业，全职从事保险业务员。三年之后，结束保险业务，全职从事直销业，然后当过马来西亚本土一家直销公司的策略顾问。
曾经在当时人生处处碰壁，莫名所以，于是不断地寻求答案。他用自己的人生实践证明了陈安之所说的『一个人不成功是因为努力不够、方法不对』是片面、 偏差并且具有误导性的说法。
曾经研究过各种各样的命理玄学，紫微斗数，姓名学；看过与神对话的一系列，玩过天使预言卡。对于解决人生的这些疑问，都没有办法去穷尽真正根本的原 因，于是在他困顿的过程当中，偶然间接触了亚伯拉罕希克斯的自然法则学说，潜心投入研究了足足四年。在这四年里面，废寝忘食地阅读了大量关于吸引定律（也 叫做吸引力法则）的相关资料，并且不断地实践在自己的人生方面，并且看到了很明显的进步，实相开始在改变。
2006年，创建了自然博客和网上创业教战手册。开始在网上创业教战手册，整理和分享一些网上创业的基本方法和技巧，并且在自然博客写了一系列自己 实践自然法则过程当中的心得体会，在经营自然博客的过程当中，吸引了一群忠实的访客，展开了一系列关于宇宙人生·吸引定律·心想事成的对话，
2007年，开始创建心想事成电子报，创建心想事成网，决定将他所学的关于吸引定律的一切认识，总结成一本电子书，与天下的人分享——将06到07 年，这一年来，对话互动所发现到的市场需求，根据自己的总结，把它写成一本电子书，叫做《吸引定律的秘密–让你心想事成的阿拉丁神灯》。
这本电子书刚上市就引起热卖，非常受欢迎！刚发布半个月，在淘宝上就开始出现盗版电子书，随后紫雨老师在2007年年尾创建了狂热者大厅，这是一个 支援向他购买电子书的读者的一个环境，凡是正版的学员都可以加入。学员们对这一个环境，都有着非常高的评价，一致称赞它是磁场最纯净明亮的聊天室，每一天 都有很多吸引定律心想事成的讨论在这里展开热烈交流。
2008年，紫雨老师推出了一系列的课程，买八送一，然后是磁场渗透论。然后在年尾的时候，12月12日，开了第一期的翻身点金术，收费6600 元，上课报名人数29人，从这里得到的一些不错的学费，帮助他解决了长达七年的债务的问题，实现了财务上的一个很关键性的一个翻身。
2009年，再推出授课101和定位课程，定位课程十分受欢迎，特别是网上创业人士，因为这个课程让人们了解到，浮燥对于网上创业是有害的，一个人 创业他必须经历的5个阶段是什么？
来到2010年，紫雨老师对他自己这5年的网络做了一番检讨，发现到过去在群众基础方面做得很好，学员们的口碑都很好，紫雨老师是吸引力法则领域方 面，学员见证数最多，荐词量最大，口碑第一佳的老师！但是在流量基础方面，却是做得不足，所以在2010年，他的努力的方向和焦点，将会是通过联营计划和 SEO，加大网站的流量。
所以在2010年5月日，紫雨老师正式委任了助理胡志英当联营经理，并且将联营计划进一步开放给所有的联营伙伴，都能够通过支付宝得到的佣金支付， 并且一个人只要买了定位课程或任何其它课程音频，也可以升级为狂热伙伴，享有2层代的联营佣金。
在SEO方面，在今年他加入了夫唯老师的Seowhy课程，开始全面用SEO的思维来整顿、来优化他的网站群。
也在2010年他抓准了中文域名的一个趋势，主要就是中文域名SEO，于是跟合伙人庄嘉铭合资购买了千多个中文域名，并且在很短的时间之内，就将手 上几个中文域名优化到排名谷歌的首两页。